Comment générer des rendez-vous ?
Dans le cadre du cold mailing, passer de :
"Bonjour Mr le prospect, Je suis commercial chez [Nom de l’ESN], et nous sommes les meilleurs dans le domaine du [insérer domaine]. Voici tout ce qu’on peut faire pour vous : X, Y, Z."
À quelque chose qui montre un réel intérêt pour le prospect et ses projets :
"Bonjour [Prénom],J’ai remarqué que votre équipe travaille sur [projet/initiative spécifique]. Nous avons récemment aidé [nom ou type d’entreprise similaire] à [résoudre un pain point pertinent] en [bénéfice clair]. Peut-être que cela pourrait aussi vous être utile ?"
Cela paraît déjà plus naturel et le message ne crie pas “viens dépenser chez nous”.
Les étapes pour des leads plus qualifiés
1. Comprendre le domaine et bien choisir les cibles :
- Analysez le secteur, les projets en cours ou récents (via LinkedIn, presse, etc.)
- Savoir utiliser des termes simples qui accrochent dans leurs jargons.
- Identifiez les décideurs pertinents : CTO, responsables IT, chefs de projet…
2. Briser la glace :
- Utilisez une accroche personnalisée et crédible. Par exemple :
"J’ai vu que vous avez récemment [lancé un projet/embauché pour un rôle spécifique]."
- Montrez que vous avez fait vos recherches.
3. Évoquer un pain point précis :
- Mettez en avant un problème commun dans leur domaine ou projet actuel.
"De nombreuses entreprises que nous aidons rencontrent des défis pour [intégrer des outils, respecter des délais, sécuriser leurs systèmes, etc.]."
4. Proposer une solution sans vendre directement :
- Apportez une idée ou une solution rapide. Par exemple :
"Nous avons une approche qui a permis à [client similaire] de [résultat mesurable, ex. : réduire les délais de 30%] en [CE QU’ON A FAIT EXACTEMENT]"
- Ne poussez pas la vente, proposez un appel pour échanger sur leurs besoins.
5. Savoir bien timer les envois et relances :
- Envoyez vos messages aux bons moments (évitez lundi matin et vendredi après-midi).
- Relancez intelligemment, en ajoutant un complément :
"Je me permets de revenir vers vous, car je pense que [nouveau point ou insight] pourrait aussi vous intéresser."
Résultats
Avec cette méthode, nous avons réussi pour notre client ESN à obtenir :
- Des prospects qui se sentent compris et valorisés, pas “spammés”.
- Un volume de sollicitations optimisé
- 1-2rendez-vous qualifiés par semaine avec des leads réellement intéressés, vue la valeur des contrats et un volume de 400 prospects sollicités.
👉 La formule secrète :
400 prospects sollicités = 1 - 2 Rdvs,
Alors Imaginer 800 prospects sollicités = 2 - 4 rdvs.
